COMPETITIVE STRATEGIES IN A PRIVATE KINDERGARTEN : A CASE STUDY OF A RAUDHATUL ATHFAL IN MALANG

Abstrak

Sekolah Taman Kanak-Kanak (TK) di lokasi yang kurang strategis sering menghadapi tantangan besar dalam menarik jumlah siswa yang memadai. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi keunggulan bersaing yang diterapkan oleh sebuah yayasan dalam mengelola sekolah Taman Kanak-Kanak (TK) yang menghadapi tantangan seperti lokasi sekolah kurang strategis dan jumlah siswa yang belum optimal. Penelitian ini membahas strategi pengembangan yang unggul yang dapat diterapkan untuk meningkatkan daya saing dan keberlanjutan sekolah, termasuk diferensiasi program, peningkatan kualitas layanan, strategi pemasaran yang inovatif, serta penguatan hubungan dengan komunitas lokal. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus pada satu sekolah Raudhatul Athfal (RA) di bawah naungan yayasan di kota Malang. Data-data dikumpulkan melalui observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi keunggulan bersaing yang efektif meliputi pendekatan personal kepada orang tua, program unggulan berbasis nilai, pemanfaatan media sosial untuk branding, dan kebijakan biaya yang fleksibel. Strategi diferensiasi berbasis nilai terbukti meningkatkan persepsi positif masyarakat dan secara bertahap berpengaruh pada peningkatan jumlah siswa. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi pengelola sekolah dan yayasan dalam merancang strategi yang relevan di tengah keterbatasan sumber daya yang ada.

Kata kunci : keunggulan bersaing; sekolah TK; strategi yayasan; diferensiasi; studi kasus